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中国大陆买手店生长趋势及谋划计谋研究 | 徐镝雅 李喆

发布日期:2021-08-28 08:42

本文摘要:中国大陆买手店生长趋势及谋划计谋研究文 | 徐镝雅 李喆北京服装学院中国生活方式设计研究院 100029 北京通过对比在网络经济情况下西欧、日本台湾以及中国大陆买手店的现状,分析中国买手店作为新兴市场,在全球买手店总体处于衰落的阶段为何能够快速生长的原因。同时对于中国买手店未来的生长趋势以及市场谋划计谋举行研究。 最后就中国买手市场 快速生长所带来的一些问题举行了分析并给出了可行性建议。

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中国大陆买手店生长趋势及谋划计谋研究文 | 徐镝雅 李喆北京服装学院中国生活方式设计研究院 100029 北京通过对比在网络经济情况下西欧、日本台湾以及中国大陆买手店的现状,分析中国买手店作为新兴市场,在全球买手店总体处于衰落的阶段为何能够快速生长的原因。同时对于中国买手店未来的生长趋势以及市场谋划计谋举行研究。

最后就中国买手市场 快速生长所带来的一些问题举行了分析并给出了可行性建议。关键词:网络经济;买手店;谋划计谋1引 言随着互联网技术的飞速生长与广泛应用,网络对于经济的影响力在不停扩大,人类社会进入网络经济时期,网络成为一个相互毗连的整体。

互联网的泛起为人们生活带来了便利,催生出了许多新兴行业。这些新兴行业为投资创业者带来新的机缘的同时也为传统行业带来了打击挑战。

在网络经济的大情况下,作为与人类生活息息相关的零售行业体现得尤为显着,服装行业竞争日趋猛烈,传统百货和品牌专柜受到了极大的打击。消费者在互联网情况的影响下,需要更多具有新意和个性的买手店,以满足日益增长的时尚消费体验。

因此存在于转型中的传统买手店与快速生长的新兴买手店的问题都亟待解决。中国作为时尚行业的最大消费市场之一,本土市场买手店的生长尤为值得关注。本文基于现阶段网络经济不停生长的配景下,通过对全球买手店的现状的分析,研究中国买手店生长的趋势与问题,探索未来提升买手店经济效益的谋划计谋。

2全球买手店谋划现状分析与研究综述买手店,顾名思义,即以买手为焦点,以目的主顾奇特的时尚看法和趣味为基准, 从全球搜罗切合其审美的产物,并将这些产物以自己的品味举行陈列和售卖[1]。买手店使用商品开发和选款,以满足消费者的多样化需求。在买手店的起源地法国,买手店被称为“boutique store”,英文里买手店可被称为“specialty store”,“select shop”“multi-brands store”,因而买手店又被称为“多品牌店荟萃店”或者“精品店”。

凭据差别的尺度,买手店有多种划分方式,本文凭据研究需要以及业态形式,将全球买手店分为多品牌荟萃店(IT、栋梁)、买手制精品荟萃店(Joyce、Barneys new york)、 生活方式买手店(10 Corso Como、Colette)和百货式买手店(Lane Crawford、Neiman Marcus)。据不完全统计,现在全球规模不等的买手店凌驾 3 万 2 千家,涉及的营业额近 2000 亿万美元。2.1 西欧买手店现状分析 买手店的历史可以追溯到上世纪 20 年月的巴黎。

1929 年,法国设计师 Lucien Long建立了第一家买手店[2]。到了50 年月,买手店已经开始在西欧蓬勃生长。经由百年生长, 西欧买手店的商业模式较为成熟,传统的买手东家要依靠商品的稀缺性和奇特性来吸引消费者。

然而随着国际经济情况的疲软,时尚电商在网络经济情况下疯狂增长,自 2010 年起,传统的买手店行业已经逐渐衰退。被誉为世界上最好的买手店,并开创了生活方式荟萃店新模式的巴黎传奇买手 Colette 在 2017 年年底结业关店。在此之前,伦敦标志性独立买手店 Browns 也在 2015 年被英国电商 Farfetch 收购。

同年9月米兰标志性买手店10Corso Como实体运营公司Dieci Srl 也由于米兰总店连续亏损欠债超 1 亿, 宣布申请破产掩护。时尚零售情况不停恶化,使得传统买手店已是寸步难行。与之相反 的是,新兴的西欧时尚电商却在互联网情况下大放异彩。英国电商 Farfetch于今年在纽交所上市,欧洲奢侈品电商巨头 Yoox Net-A-Porter 2017年销售额突破 20 亿欧元[3], 包罗 Mytheresa,Ssense,Shopbop,Asos 在内的时尚电商平台的快速增长对传统买手 店行业造成了庞大打击。

图 1 近年欧洲知名买手店关店情况 2.2 日本台湾买手店现状分析 日本是亚洲潮水圣地,尤其东京作为陌头文化的代表,聚集了许多潮水文化和先锋时尚的买手店。当 70 年月日本设计师开始在巴黎崭露头角时,本土买手店雏形也开始在日本泛起。日本买手店鼻祖 Beams 建立于 1976 年,从最开始引进美国西海岸的时尚气势派头到现在打造生活方式品牌,Beams一直影响着日本的时装潮水界。

之后买手店开始 兴起,1895 年日本二手古着买手店 Ragtag 在东京原宿建立;1990 年Barneys New Yorks 正式进入日本。21 世纪初开始日本买手店市场进入壮盛时期,许多世界知名买手店都争 相进入日本市场,如Opening Ceremony 2009 年登陆东京以及川久保玲主理的 Dover Street Market 买手店 2012 年也回归东京。同时间种种差别气势派头的本土买手店也不停壮 大,如久保光博(Kubo Mitsuhiro)2005 年在东京建立的潮水买手店 GR8 以及谷正人 2007 年在原宿建立了只售卖日本设计师品牌的Studious 等。但由于市场的猛烈竞争,一些 逐渐失去竞争力的买手店都退出了市场,好比曾经在 2008 年红极一时的以西海岸生活 气势派头作为主轴的买手店肆 American Rag Cie,在 2018 年竣事营业。

台湾买手店或许从 2000 年开始起步,包罗亚洲知名的买手店先后进入台北市场。从 2010 年开始,越来越多的买手店进驻台北的大街小巷之中。

由于历史原因,台湾受 到日本文化影响较大,许多买手店都谋划以日本设计师品牌和陌头文化为主的潮牌。但在互联网情况的影响下,种种文化不停打击着市场,差别气势派头的买手店也在日渐增长。2013 年来自日本的买手店 Beams 和 United Arrows 相继在台北正式开店。

同时一些 台北本土买手店也日渐兴起,如 2017 年开业,以买手店思维联合百货公司谋划模式的DPT 买手店;由台湾地域两大潮水品牌 De Marco Lab 与 REMIX合并后新开设的潮水买 手店 LAB Taipei;以及本土老牌买手店 Plain-me。不外在全球经济下滑的影响下,日 本台湾的买手店也面临着倒闭的风险,因此许多买手店都陆续往中海内地生长。2.3 中国大陆买手店现状 1997年巴黎老佛爷百货(Galeries Lafaye)第一次进入中国大陆,但仅一年后由于亏损而退出中国大陆市场。

2000年开始,以 Lane Crawford、IT、Joyce 为主的香港 买手店也开始实验进入大陆,但由于消费市场不成熟,各家依旧昏暗收场。从2009年开始,随着中国经济的稳步生长,中产阶级日渐壮大,消费者看法的成熟,中国本土买手店开始泛起并在今后的时间中迅速崛起。

与此同时,欧洲与香港的各大买手店卷土重来,品牌买手店在中国数量激增。据2017秋冬上海时装周的统计数据显示,2015至2017年间,中国买手店数量从1636家激增到3781家。

浙江、湖北、福建省的增速位列全国前三位。以上海为例,2014年上海买手店约有75 家[4],到 2016年,上海买手店总数已近300 家。全国买手店据估 算已经凌驾1000 家,而且三分之二都有电商服务[5]。

在地域漫衍上,买手店也从北京、上海等一线都会逐步向二三线都会扩张[6]。当前我国买手店定位还是以时尚服装设计师品牌买手店为主,店内产物多以外洋设计师品牌为主。

随着中国原创设计气力的崛起, 像栋梁、BNC、肆合、RoundRound 等以“扶持本土设计师”为标签的买手店也逐渐增多。现在中国本土独立买手店占据了中国买手市场的绝大部门,其次是以连卡佛、IT 等港资配景的连锁买手店,亚洲其他地域买手店以及多以互助方式进入中国市场的欧洲买手店位居其后。可是美国几大知名买手店,如 Neiman Marcus 、Barneys New Yorks 和 Saks Fifth Avenue 等均由于种种原因弃捐或退出中国市场。

图表2 2015年差别配景买手店在中国开店数量占比相比欧洲,中海内地的买手店模式虽然起步晚可是生长快速,买手市场欣欣向荣。但也因为小规模买手店门槛较低,也使得这个市场处于杂乱不清、良莠不齐的状态。一些能力不足的买手所开设的买手店也很容易被市场所淘汰。

由于定位失焦、库存高企和资金压力等原因,许多买手店悄然退出市场。例如厦门设计师上官喆开设的买手店“AKP 岛群”在 2016 年闭店重修,新开后的店肆主要以驻场酒吧为主。但总体来说,虽然存在一些问题,但海内买手市场仍处于快速发展阶段。3影响中国大陆买手店谋划状况变化的成因分析现在,总体来说西欧传统买手店处于衰落阶段,而西欧时尚电商平台凭借互联网的优势风头正劲。

日本台湾买手市场已经较为成熟,竞争猛烈,部门品牌也开始将中心转移到内地市场,而海内买手市场则正处于快速发展阶段,主要原因有以下几点: 3.1 消费情况的改变 近几年全球经济一直处在一个不稳定、不乐观的状态。国际经济疲弱造玉成球消费者,特别是西欧市场消费者奢侈品消费能力削弱。中国市场虽然从 2017 年开始迎来反弹,但随着消费全面升级,消费者行为习惯与之发生庞大变化,逐步向着理性化和精明化偏向生长。凭据麦肯锡与英国《时尚商业评论》团结公布的 2019 全球时尚业态陈诉中称,中国在2019 年将凌驾美国成为全球最大的时尚市场。

不仅是奢侈品,由于中国中产阶级日益壮大,非昂贵的服装市场在迅猛增长。据预计,在 2015 到 2025 年期间, 中国将占到世界新中上层以及上层家庭的 28%,美国仅占 3%。随着信息全球化和社交化,中国时尚消费者越发成熟,从盲目的趋同消费逐渐过分到个性化与理性化阶段,知道自身所认同的价值观与品牌内在,越发注重小我私家消费体验,追求精神上的愉悦。

同时中国设计气力的不停崛起,中国消费者对于本土设计品牌有了更多的信任与喜爱,使得许多买手店都引进了更多中国设计师品牌,2016 年连卡佛店内出售的中国设计师品牌数量就到达了 50 个。3.2 消费者消费行为的改变 网络的便利和物流的蓬勃改变了消费者的购物习惯。

与实体店相比,消费者越发倾向于网上购物。凭据Bain & Company 公布陈诉显示奢侈品线上消费在 2018 年继续加速, 增长22%,到达近 270 亿欧元,占所有奢侈品销售额的10%,美洲市场的线上销售额占44%,但亚洲新兴市场正在成为线上奢侈品消费增长的新引擎,略高于欧洲。

据要客研 究院克日在上海公布的《2018 中国奢侈品陈诉》称 2018 年中国奢侈品线上销售营业额到达创纪录的 53 亿美元,约 360 亿人民币,比 2017 年的 39 亿美元增长约 37%,生长迅猛。另据德勤团结其他机构配合公布的《2017 中国奢侈品网络消费陈诉》指出,年轻一代将在未来10 年成为奢侈品消费的主导气力。

中国时尚消费市场,尤其是高等和奢侈品领域作为新兴市场,并没有主导或者传统品牌[7]。消费者年轻化导致他们更倾向个性化消费。在数字化流传的驱动下,消费者们愿意不停实验新的品牌。

虽然这种现象造成了中国消费者的对品牌忠诚度不高,可是却对谋划多品牌,商品快更新的买手店提供了有利时机[8]。互联网经济情况下,中国玉成球社交媒体用户最为活跃的地域之一。

社交媒体催生的 KOL(Key Opinion Leader)对中国时尚行业的推行动用体现得也越来越显着。中国的 KOL 已经领先全球其他国家,率先成为一种真正前言载体。在中国,KOL 营销正在逐 渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式[9]。

3.3 缺乏有效的订价计谋 买手店在中国市场的迅速生长扩张,给时尚市场注入动力的同时也带来了一系列的问题。已往传统买手店一直以售卖稀缺商品以及小众产物为主,可是随着时尚电商的大量泛起挤压了传统买手店的生存空间。电商的疯狂增长,使买手店商品的稀缺性和富厚性无法满足到日渐挑剔的主顾。许多买手店的商品与时尚电商重合度极高,且由于高额店面租金的压力,买手店订价远高于电商平台,丧失了市场竞争力。

特别是一些位于一线都会中心商贸圈的买手店租金压力尤其大,例如位于广州广粤新天地的高端买手店 NY Fashion Studio 主要以售卖国际暗黑先锋类型设计师品牌,该店于 2015 年中关闭店面, 曾经的售卖单品包罗 2.9 万元的皮夹克以及 9000 多元牛仔裤。极高的产物订价导致店肆销量低迷,以至亏损关闭,NY方面卖力人表现以后会凭据广州市场调整产物价钱。3.4 缺乏精准的客户定位 买手店在中国作为一个小众新兴工业,市场不成熟,许多主顾对于买手店并不相识和信任,甚至与许多买手店东家对于买手店的实质也不甚清楚。买手店自己并不是一个快速盈利的行业,至少需要 3~5 年的时间来发[10]。

可是一些买手店急功近利,并不重视买手店奇特的气势派头和内在,而是依据公共消费者的偏好来引进品牌,以致于掉臂品牌组合和商品组合的科学性,造成买手店气势派头杂乱、定位不清,失去了买手店赖以生存 的基本。海内许多买手店的售罄率只有20%~30%,库存压力大,运转效率低下。3.5 专业买手人员欠缺 买手店通常是由买手来选择商品,虽然买手会凭据过往销售数据做一个理性判断, 但很大水平上仍是仰赖买手自己的品味和审美,因而买手店往往有着很深的买手的烙印。虽然现在海内买手行业处于上升阶段,但与外洋成熟的买手相比,海内买手的专业度仍相去甚远。

专业的买手能够预判下一季时装的气势派头潮水,需要研究消费者的需求、品牌的定位以及与供货商采买谈判等,而这些可能需要凌驾 10 年的履历积累。然而海内的时尚买手大多是由设计师、设计总监等转型而来,缺乏专业能力的训练。凭据美国一所时装设计学院统计,没有经由系统训练的买手要开端到达买手的基本要求,至少要花费5 年的实践时间[11]。

4互联网配景下的中国买手店生长趋势现在海内的买手市场,除了像老佛爷百货、连卡佛、IT 团体等个体大型团体外,更 多的是像栋梁和 BNC 一样的本土独立买手店和小众买手店。这些买手店大多是出于自身 喜好而建立,数量众多但质量乱七八糟,总体来说具有良好的生长潜力。4.1 Online To Offline(O2O)商业模式 在全渠道零售趋势的浪潮下,线上线下无缝链接消费对中国买手店至关重要。

与传统电商模式差别,O2O作为一种线上线下互动的商业模式,真正融合了线上线下。消费者可以在线上选定商品支付,然后在实体店中体验[12]。早在2014年,中国买手店的线上销售比例就到达了10%,O2O的雏形就已经开端形成[5]。

作为中国领先的时尚电商寺库, 在线上已经拥有25.3%及亚洲地域15.4%的高端市场份额,线下在北京、上海、成都等城 市中心地段开设实体体验店,将线上消费与线下体验相融合。经济全球化和科技的飞速生长使得网上购物的主顾比例日益加重。纵观全球几大奢侈品牌,如号称拒绝电商的 CHANEL在庞大的商业利益眼前也妥协。O2O模式在当今社会已经成一个不行逆的趋势, 且在营业额中占的比例会不停上升。

4.2 数字化与人工智能趋势 中国数字化消费在人数和市场规模上以绝对量级领跑全球,特别是数字媒体对年轻一代的消费者时尚消费看法影响庞大。据数据显示,中国的网购规模是美国的 2.2 倍, 网购用户是美国用户的 2.6 倍,移动支付渗透率到达 62%。中国消费市场带着鲜明的数字化烙印。而人工智能在数字化的基础上,更进一步提升了消费者的购物体验与个性化体验。

因此相比传统买手依靠履历、直觉及较少的数据,现在的买手通过互联网、资源整合和大数据的辅助,则更能增强买手各方面决议准确性。买手能够越发省时省力简直定每一季商品的气势派头,准确的掌握目的客户群的喜好,也能够挖掘出更多好的设计师。同时随着数字化与人工智能技术的提高,一点点的法式优化,就能使主顾的网上购物体 验获得极大提升,这对于买手店客流进店停留时间有很大资助。

集货(JIHOOD)作为银泰旗下买手店品牌,首家门店于 2015 年 11 月开业,主打智能化门店特色,依托银泰 SPP 及 RFID 技术,提供魔镜试衣、智能试衣间、魔幻收银等科技体验,货物主要泉源于天猫 TOP品牌、线上 TOP单品、线上原创设计师作品及生产商直采。4.3 时尚市场细分化趋势 在中国的时尚领域,奢侈品与快时尚一直是占据市场的两个重要部门。

可是随着中国消费者的年事条理年轻化以及消费能力和消费心理的日趋成熟,时尚的消费需求正朝着多样化和个性化的偏向生长。买手店的泛起正好填补了消费者的这一需要。

只管统称买手店,可是买手店所面临的目的客户群却千差万别。从气势派头的差别到价钱的区分,买手店的谋划偏向越发明确化细分化,好比有专营眼镜的 Coterie 和专营手袋的 Kate Zhou。

而在价钱方面,凭据地产研究中心 RET 睿意徳《中国买手店研究陈诉》称,中国买手店自2010年进入发作期后,2009~2014 年间,5000-8000 区间价位的商品淘汰了19%,而 1000~2000元区间增加了 11.3%,甚至从 2014 年起买手店开始泛起 500 元以下及 500~1000 元这两个区间的产物。买手店作为时尚市场的新兴气力需要深度挖掘细分市场,精准定位,接纳差异化的市场战略,找准自身的气势派头和特色,以迎合目的市场。这是买手店从横向生长到纵向深入的重要体现,也是中国买手店市场发展的必经阶段。4.4 购物消费到体验消费转变的趋势 中国的主流消费群体已经发生改变,80 和 90 年月的消费人群占据了主要职位,消费者的消费习惯和心理也发生了庞大改变。

年轻的消费群体愿意为优质的消费体验、情况、情感和服务买单。基于此,许多买手店倾向于将时尚、艺术、生活方式和社交媒体融为一体,打造“网红店”,吸引更多年轻的主顾群体。买手店在以提供个性化产物为焦点的基础上,注重对于艺术气氛的营造,对生活方式的筹谋,借此来提升新消费群体对店肆的忠诚度和黏度。

5中国买手店谋划计谋建议现在中国买手店正处于快速发展阶段,距离进入市场稳定期另有一段距离,因此现在正是各个新兴买手店凭借自己的特色与实力,抢占市场最好的时机。作者凭据上述分析,得出以下几条谋划计谋建议: 5.1 线上消费线下体验的模式 全渠道营销导致数字化谋划已经是时尚工业局势所趋。

通过互联网、资源整合和准确的数据搜集能够增强买手各方面决议准确性。中国买手店努力生长 O2O 模式,真正融合线上线下,包罗网上销售渠道以及以微信微博为主的各社交媒体平台,扩大消费群体, 降低实体买手店的谋划成本,打破地域限制,辐射更多消费人群。(1) 买手店应该加大对对线上商店运行法式,页面设计,用户体验感等方面的投入和优化,为主顾出现出一个与买手店气势派头一致,运行流通的官方网站。

(2) 由于主顾购置习惯的改变,对于手机平板端的移动 APP 也应当举行优化设计, 而且针对中国市场特有的一些购置渠道,如微信小法式、天猫旗舰店等举行设计,以最便利的方式为主顾提供服务。(3) 线下实体店除了售卖产物以外,更多的是充当一个产物展示的空间以及与主顾举行情感交流的场所。通过实体店的运营加深主顾对买手店的品牌印象,维护主顾的品 牌忠诚度。5.2 精准的品牌和市场定位 气势派头鲜明和与众差别一直是买手店谋划的焦点,找准自身的特色以吸引目的客户群对买手店的乐成至关重要。

特别是在市场细分度极高的时尚领域,买手店的特色除了对于产物气势派头和差异性的把控外,还包罗对产物价钱的,店肆选址以及店面设计等。与西欧买手店高端小众人群定位差别,中国买手店的目的人群价位相对较低。

许多大型买手店,如连卡佛和 IT 都调整在中国的销售战略,引入了一系列低价商品来吸引消费者。而意大利买手店 10 Corso Como 退出北京 SKP 的很大原因就是因为过高的订价以致于商品无人问津。由于海内海关、税收等原因,本土买手店对采购的外洋设计师品 牌商品很难形成价钱优势,因此在保证买手店气势派头统一的前提下,使用本土优势,挖掘优秀的海内设计师品牌,加大本土品牌的商品占比,有利于控制价钱,吸引更多主顾。买手店店肆的位置也极为重要,它直接关系着买手店的成本崎岖以及营业额数量。

上文提到2015年关店的暗黑先锋气势派头的高端买手店NY Fashion Studio,在店面选址上是一个反面案例。暗黑先锋气势派头设计师品牌自己就属于十分的小众市场,店肆选在广州市中心商业地带即增加了成本又无法笼罩主顾群,是极其失败的。德国知名的暗黑气势派头买手店Darklands Berlin的选址就与 NY Fashion Studio 差别,它远离市中心,在一 个极端偏远的工厂地带。这样偏僻的地址如果不是店肆的受众群是绝对不会去的,而同时这个地址也更切合店肆小众奇特的气势派头,最重要的是降低了成本支出。

因此,当选择买手店店肆地址时更应该多思量是否与目的主顾群相符,而不是一味选择金融富贵地带。为了能在众多的店肆中脱颖而出,买手店一般从室内设计开始就会另辟蹊径。大部门买手店通常会以当地都会特色、店肆气势派头以实时下盛行话题等作为灵感,为消费者提供 纷歧样的视觉体验,出现自身奇特气质。

买手店作为时尚先锋聚集地,对一成稳定的排挤也是它必须具备的特质。因此定期更换店面修饰,调整商品陈列方式,不停地给予主顾新鲜感与视觉打击。川久保玲的 Dover Market Street 除了永远充满真实验前卫的气息外,最知名的就是它没有橱窗展示可是却永远充满新鲜感的店内部署,DSM 坚持每半 年重新设计一次店面,种种各样的文化观点都有时机被出现。

用店肆的“洗面革心”使主顾时时感受纷歧样的新鲜感应该是最简朴的措施了。5.3 多样化服务体验 随着海内时尚消费者消费品质的提高以及对个性化事物需求的增加,为了吸引和增强目的客户群的忠诚度,越来越多的买手店还会为主顾免费提供各种体验服务。好比私人形象设计,节日定制礼物、新品公布会邀请以及种种艺术展、时尚沙龙等等。

多样化的服务体验一方面是为了维系主顾与店肆情感,另一方面则是为店肆提供了多元化营销渠道,通过社交媒体扩大店肆影响力,增加目的客户群体数量。6结论与展望在全球买手市场普遍处于衰落的情况下,中国大陆买手市场却出现出上升趋势,吸引全球知名买手店落户中国,动员中国买手市场水平的不停攀升。中国本土买手店起步虽晚但生长迅猛,不仅买手店的数量急剧增加,而且规模也从一线都会扩展到二三线都会。特别是一些优质的本土买手店在缔造出自己品牌特色的同时,更挖掘出了一大批优 秀的中国本土设计师品牌,动员整其中国时尚设计工业前进一大步。

可是不能否认的是, 中国买手市场在往前进步的同时也面临着许多难题。买手店受众群体较小,专业买手人员的极端缺乏以及市场规范不健全,买手店整体水平乱七八糟等问题都亟待解决。

中国拥有世界上最大的消费群体,中国消费者的消费能力与品质也在逐年上升,因此中国买手店具有庞大的生长潜力,未来可期。买手店的成熟需要较长的时间与履历,因此中国买手市场也需要一个富足的生长的空间和时间去不停完善自己。参考文献[1] 云娟娟.买手春天[J].中国衣饰,2018(8):38-39[2] 姜姝宇.零售业荟萃店业态生长的现状、阻碍及趋势[J].商业经济研究, 2018(6):24-26[3] 王乙婷.市场被 Farfetch 挤压,Yoox Net-a-porter 第一季度收入增速放缓 时尚头条网,2018 http://news.ladymax.cn/201805/16-33508.html[4] 张倩,唐强. 网络购物时代精品店的情感主题[J].电子商务,2015(11):101-103 [5] 王晶晶,杨义雄. 设计师品牌买手店 O2O 营销模式[J].纺织学报,2018(39):146-151 [6] 董笑妍,张彦山. 揭开买手店面纱中国式买手店运营模式初探[J].纺织服装周刊, 2014(15)[7] Frank Lavin. How To Win And Retain Loyal Customers In China. FORBES,2018https://www.forbes.com/sites/franklavin/2018/05/21/how-to-win-and-retain-lo yal-customers-in-china/#52beeece2806[8] 宋璇,王书利. 潮水配饰——海内时尚买手店生长新探究[J]. 时尚设计与工 程 ,2017(6):10-12[9] Brands Turn to China’s Digital Influencers to Fuel Sales. Financial Time, 2017 https: www.ft.com[10] 赵洪珊.时尚买手机制与我国服装工业链的融合[J]防织导报 2010(3):20-22 [11] 董笑妍. 买手店离盈利另有多远[J]. 纺织服装周刊,2015(1):59-59[12] 朱斌.电商配景下都市商圈生长模式分析[J].商业经济研究,2018(1):150-152作者简介徐镝雅 硕士研究生 北京服装学院中国生活方式设计研究院奢侈品设计与治理专业 研究偏向:时尚品牌治理与营销邮箱:landyxdy@hotmail.com李喆 博士 副教授北京服装学院中国生活方式设计研究院 院长助理 奢侈品设计与治理专业硕士研究生导师 研究偏向:奢侈品牌设计与治理邮箱:361597823@qq.com排版|王小果中国大陆买手店生长趋势及谋划计谋研究文 | 徐镝雅 李喆北京服装学院中国生活方式设计研究院 100029 北京通过对比在网络经济情况下西欧、日本台湾以及中国大陆买手店的现状,分析中国买手店作为新兴市场,在全球买手店总体处于衰落的阶段为何能够快速生长的原因。

同时对于中国买手店未来的生长趋势以及市场谋划计谋举行研究。最后就中国买手市场 快速生长所带来的一些问题举行了分析并给出了可行性建议。关键词:网络经济;买手店;谋划计谋1引 言随着互联网技术的飞速生长与广泛应用,网络对于经济的影响力在不停扩大,人类社会进入网络经济时期,网络成为一个相互毗连的整体。互联网的泛起为人们生活带来了便利,催生出了许多新兴行业。

这些新兴行业为投资创业者带来新的机缘的同时也为传统行业带来了打击挑战。在网络经济的大情况下,作为与人类生活息息相关的零售行业体现得尤为显着,服装行业竞争日趋猛烈,传统百货和品牌专柜受到了极大的打击。消费者在互联网情况的影响下,需要更多具有新意和个性的买手店,以满足日益增长的时尚消费体验。

因此存在于转型中的传统买手店与快速生长的新兴买手店的问题都亟待解决。中国作为时尚行业的最大消费市场之一,本土市场买手店的生长尤为值得关注。本文基于现阶段网络经济不停生长的配景下,通过对全球买手店的现状的分析,研究中国买手店生长的趋势与问题,探索未来提升买手店经济效益的谋划计谋。

2全球买手店谋划现状分析与研究综述买手店,顾名思义,即以买手为焦点,以目的主顾奇特的时尚看法和趣味为基准, 从全球搜罗切合其审美的产物,并将这些产物以自己的品味举行陈列和售卖[1]。买手店使用商品开发和选款,以满足消费者的多样化需求。在买手店的起源地法国,买手店被称为“boutique store”,英文里买手店可被称为“specialty store”,“select shop”“multi-brands store”,因而买手店又被称为“多品牌店荟萃店”或者“精品店”。凭据差别的尺度,买手店有多种划分方式,本文凭据研究需要以及业态形式,将全球买手店分为多品牌荟萃店(IT、栋梁)、买手制精品荟萃店(Joyce、Barneys new york)、 生活方式买手店(10 Corso Como、Colette)和百货式买手店(Lane Crawford、Neiman Marcus)。

据不完全统计,现在全球规模不等的买手店凌驾 3 万 2 千家,涉及的营业额近 2000 亿万美元。2.1 西欧买手店现状分析 买手店的历史可以追溯到上世纪 20 年月的巴黎。1929 年,法国设计师 Lucien Long建立了第一家买手店[2]。

到了50 年月,买手店已经开始在西欧蓬勃生长。经由百年生长, 西欧买手店的商业模式较为成熟,传统的买手东家要依靠商品的稀缺性和奇特性来吸引消费者。

然而随着国际经济情况的疲软,时尚电商在网络经济情况下疯狂增长,自 2010 年起,传统的买手店行业已经逐渐衰退。被誉为世界上最好的买手店,并开创了生活方式荟萃店新模式的巴黎传奇买手 Colette 在 2017 年年底结业关店。在此之前,伦敦标志性独立买手店 Browns 也在 2015 年被英国电商 Farfetch 收购。

同年9月米兰标志性买手店10Corso Como实体运营公司Dieci Srl 也由于米兰总店连续亏损欠债超 1 亿, 宣布申请破产掩护。时尚零售情况不停恶化,使得传统买手店已是寸步难行。与之相反 的是,新兴的西欧时尚电商却在互联网情况下大放异彩。

英国电商 Farfetch于今年在纽交所上市,欧洲奢侈品电商巨头 Yoox Net-A-Porter 2017年销售额突破 20 亿欧元[3], 包罗 Mytheresa,Ssense,Shopbop,Asos 在内的时尚电商平台的快速增长对传统买手 店行业造成了庞大打击。图 1 近年欧洲知名买手店关店情况 2.2 日本台湾买手店现状分析 日本是亚洲潮水圣地,尤其东京作为陌头文化的代表,聚集了许多潮水文化和先锋时尚的买手店。当 70 年月日本设计师开始在巴黎崭露头角时,本土买手店雏形也开始在日本泛起。

日本买手店鼻祖 Beams 建立于 1976 年,从最开始引进美国西海岸的时尚气势派头到现在打造生活方式品牌,Beams一直影响着日本的时装潮水界。之后买手店开始 兴起,1895 年日本二手古着买手店 Ragtag 在东京原宿建立;1990 年Barneys New Yorks 正式进入日本。

21 世纪初开始日本买手店市场进入壮盛时期,许多世界知名买手店都争 相进入日本市场,如Opening Ceremony 2009 年登陆东京以及川久保玲主理的 Dover Street Market 买手店 2012 年也回归东京。同时间种种差别气势派头的本土买手店也不停壮 大,如久保光博(Kubo Mitsuhiro)2005 年在东京建立的潮水买手店 GR8 以及谷正人 2007 年在原宿建立了只售卖日本设计师品牌的Studious 等。

但由于市场的猛烈竞争,一些 逐渐失去竞争力的买手店都退出了市场,好比曾经在 2008 年红极一时的以西海岸生活 气势派头作为主轴的买手店肆 American Rag Cie,在 2018 年竣事营业。台湾买手店或许从 2000 年开始起步,包罗亚洲知名的买手店先后进入台北市场。

从 2010 年开始,越来越多的买手店进驻台北的大街小巷之中。由于历史原因,台湾受 到日本文化影响较大,许多买手店都谋划以日本设计师品牌和陌头文化为主的潮牌。但在互联网情况的影响下,种种文化不停打击着市场,差别气势派头的买手店也在日渐增长。2013 年来自日本的买手店 Beams 和 United Arrows 相继在台北正式开店。

同时一些 台北本土买手店也日渐兴起,如 2017 年开业,以买手店思维联合百货公司谋划模式的DPT 买手店;由台湾地域两大潮水品牌 De Marco Lab 与 REMIX合并后新开设的潮水买 手店 LAB Taipei;以及本土老牌买手店 Plain-me。不外在全球经济下滑的影响下,日 本台湾的买手店也面临着倒闭的风险,因此许多买手店都陆续往中海内地生长。2.3 中国大陆买手店现状 1997年巴黎老佛爷百货(Galeries Lafaye)第一次进入中国大陆,但仅一年后由于亏损而退出中国大陆市场。2000年开始,以 Lane Crawford、IT、Joyce 为主的香港 买手店也开始实验进入大陆,但由于消费市场不成熟,各家依旧昏暗收场。

从2009年开始,随着中国经济的稳步生长,中产阶级日渐壮大,消费者看法的成熟,中国本土买手店开始泛起并在今后的时间中迅速崛起。与此同时,欧洲与香港的各大买手店卷土重来,品牌买手店在中国数量激增。

据2017秋冬上海时装周的统计数据显示,2015至2017年间,中国买手店数量从1636家激增到3781家。浙江、湖北、福建省的增速位列全国前三位。

以上海为例,2014年上海买手店约有75 家[4],到 2016年,上海买手店总数已近300 家。全国买手店据估 算已经凌驾1000 家,而且三分之二都有电商服务[5]。在地域漫衍上,买手店也从北京、上海等一线都会逐步向二三线都会扩张[6]。

当前我国买手店定位还是以时尚服装设计师品牌买手店为主,店内产物多以外洋设计师品牌为主。随着中国原创设计气力的崛起, 像栋梁、BNC、肆合、RoundRound 等以“扶持本土设计师”为标签的买手店也逐渐增多。

现在中国本土独立买手店占据了中国买手市场的绝大部门,其次是以连卡佛、IT 等港资配景的连锁买手店,亚洲其他地域买手店以及多以互助方式进入中国市场的欧洲买手店位居其后。可是美国几大知名买手店,如 Neiman Marcus 、Barneys New Yorks 和 Saks Fifth Avenue 等均由于种种原因弃捐或退出中国市场。

图表2 2015年差别配景买手店在中国开店数量占比相比欧洲,中海内地的买手店模式虽然起步晚可是生长快速,买手市场欣欣向荣。但也因为小规模买手店门槛较低,也使得这个市场处于杂乱不清、良莠不齐的状态。一些能力不足的买手所开设的买手店也很容易被市场所淘汰。

由于定位失焦、库存高企和资金压力等原因,许多买手店悄然退出市场。例如厦门设计师上官喆开设的买手店“AKP 岛群”在 2016 年闭店重修,新开后的店肆主要以驻场酒吧为主。但总体来说,虽然存在一些问题,但海内买手市场仍处于快速发展阶段。3影响中国大陆买手店谋划状况变化的成因分析现在,总体来说西欧传统买手店处于衰落阶段,而西欧时尚电商平台凭借互联网的优势风头正劲。

日本台湾买手市场已经较为成熟,竞争猛烈,部门品牌也开始将中心转移到内地市场,而海内买手市场则正处于快速发展阶段,主要原因有以下几点: 3.1 消费情况的改变 近几年全球经济一直处在一个不稳定、不乐观的状态。国际经济疲弱造玉成球消费者,特别是西欧市场消费者奢侈品消费能力削弱。中国市场虽然从 2017 年开始迎来反弹,但随着消费全面升级,消费者行为习惯与之发生庞大变化,逐步向着理性化和精明化偏向生长。凭据麦肯锡与英国《时尚商业评论》团结公布的 2019 全球时尚业态陈诉中称,中国在2019 年将凌驾美国成为全球最大的时尚市场。

不仅是奢侈品,由于中国中产阶级日益壮大,非昂贵的服装市场在迅猛增长。据预计,在 2015 到 2025 年期间, 中国将占到世界新中上层以及上层家庭的 28%,美国仅占 3%。随着信息全球化和社交化,中国时尚消费者越发成熟,从盲目的趋同消费逐渐过分到个性化与理性化阶段,知道自身所认同的价值观与品牌内在,越发注重小我私家消费体验,追求精神上的愉悦。

同时中国设计气力的不停崛起,中国消费者对于本土设计品牌有了更多的信任与喜爱,使得许多买手店都引进了更多中国设计师品牌,2016 年连卡佛店内出售的中国设计师品牌数量就到达了 50 个。3.2 消费者消费行为的改变 网络的便利和物流的蓬勃改变了消费者的购物习惯。

与实体店相比,消费者越发倾向于网上购物。凭据Bain & Company 公布陈诉显示奢侈品线上消费在 2018 年继续加速, 增长22%,到达近 270 亿欧元,占所有奢侈品销售额的10%,美洲市场的线上销售额占44%,但亚洲新兴市场正在成为线上奢侈品消费增长的新引擎,略高于欧洲。

据要客研 究院克日在上海公布的《2018 中国奢侈品陈诉》称 2018 年中国奢侈品线上销售营业额到达创纪录的 53 亿美元,约 360 亿人民币,比 2017 年的 39 亿美元增长约 37%,生长迅猛。另据德勤团结其他机构配合公布的《2017 中国奢侈品网络消费陈诉》指出,年轻一代将在未来10 年成为奢侈品消费的主导气力。中国时尚消费市场,尤其是高等和奢侈品领域作为新兴市场,并没有主导或者传统品牌[7]。

消费者年轻化导致他们更倾向个性化消费。在数字化流传的驱动下,消费者们愿意不停实验新的品牌。虽然这种现象造成了中国消费者的对品牌忠诚度不高,可是却对谋划多品牌,商品快更新的买手店提供了有利时机[8]。

互联网经济情况下,中国玉成球社交媒体用户最为活跃的地域之一。社交媒体催生的 KOL(Key Opinion Leader)对中国时尚行业的推行动用体现得也越来越显着。

中国的 KOL 已经领先全球其他国家,率先成为一种真正前言载体。在中国,KOL 营销正在逐 渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式[9]。3.3 缺乏有效的订价计谋 买手店在中国市场的迅速生长扩张,给时尚市场注入动力的同时也带来了一系列的问题。

已往传统买手店一直以售卖稀缺商品以及小众产物为主,可是随着时尚电商的大量泛起挤压了传统买手店的生存空间。电商的疯狂增长,使买手店商品的稀缺性和富厚性无法满足到日渐挑剔的主顾。许多买手店的商品与时尚电商重合度极高,且由于高额店面租金的压力,买手店订价远高于电商平台,丧失了市场竞争力。

特别是一些位于一线都会中心商贸圈的买手店租金压力尤其大,例如位于广州广粤新天地的高端买手店 NY Fashion Studio 主要以售卖国际暗黑先锋类型设计师品牌,该店于 2015 年中关闭店面, 曾经的售卖单品包罗 2.9 万元的皮夹克以及 9000 多元牛仔裤。极高的产物订价导致店肆销量低迷,以至亏损关闭,NY方面卖力人表现以后会凭据广州市场调整产物价钱。3.4 缺乏精准的客户定位 买手店在中国作为一个小众新兴工业,市场不成熟,许多主顾对于买手店并不相识和信任,甚至与许多买手店东家对于买手店的实质也不甚清楚。

买手店自己并不是一个快速盈利的行业,至少需要 3~5 年的时间来发[10]。可是一些买手店急功近利,并不重视买手店奇特的气势派头和内在,而是依据公共消费者的偏好来引进品牌,以致于掉臂品牌组合和商品组合的科学性,造成买手店气势派头杂乱、定位不清,失去了买手店赖以生存 的基本。

海内许多买手店的售罄率只有20%~30%,库存压力大,运转效率低下。3.5 专业买手人员欠缺 买手店通常是由买手来选择商品,虽然买手会凭据过往销售数据做一个理性判断, 但很大水平上仍是仰赖买手自己的品味和审美,因而买手店往往有着很深的买手的烙印。

虽然现在海内买手行业处于上升阶段,但与外洋成熟的买手相比,海内买手的专业度仍相去甚远。专业的买手能够预判下一季时装的气势派头潮水,需要研究消费者的需求、品牌的定位以及与供货商采买谈判等,而这些可能需要凌驾 10 年的履历积累。然而海内的时尚买手大多是由设计师、设计总监等转型而来,缺乏专业能力的训练。

凭据美国一所时装设计学院统计,没有经由系统训练的买手要开端到达买手的基本要求,至少要花费5 年的实践时间[11]。4互联网配景下的中国买手店生长趋势现在海内的买手市场,除了像老佛爷百货、连卡佛、IT 团体等个体大型团体外,更 多的是像栋梁和 BNC 一样的本土独立买手店和小众买手店。

这些买手店大多是出于自身 喜好而建立,数量众多但质量乱七八糟,总体来说具有良好的生长潜力。4.1 Online To Offline(O2O)商业模式 在全渠道零售趋势的浪潮下,线上线下无缝链接消费对中国买手店至关重要。与传统电商模式差别,O2O作为一种线上线下互动的商业模式,真正融合了线上线下。

消费者可以在线上选定商品支付,然后在实体店中体验[12]。早在2014年,中国买手店的线上销售比例就到达了10%,O2O的雏形就已经开端形成[5]。

作为中国领先的时尚电商寺库, 在线上已经拥有25.3%及亚洲地域15.4%的高端市场份额,线下在北京、上海、成都等城 市中心地段开设实体体验店,将线上消费与线下体验相融合。经济全球化和科技的飞速生长使得网上购物的主顾比例日益加重。

纵观全球几大奢侈品牌,如号称拒绝电商的 CHANEL在庞大的商业利益眼前也妥协。O2O模式在当今社会已经成一个不行逆的趋势, 且在营业额中占的比例会不停上升。

4.2 数字化与人工智能趋势 中国数字化消费在人数和市场规模上以绝对量级领跑全球,特别是数字媒体对年轻一代的消费者时尚消费看法影响庞大。据数据显示,中国的网购规模是美国的 2.2 倍, 网购用户是美国用户的 2.6 倍,移动支付渗透率到达 62%。中国消费市场带着鲜明的数字化烙印。而人工智能在数字化的基础上,更进一步提升了消费者的购物体验与个性化体验。

因此相比传统买手依靠履历、直觉及较少的数据,现在的买手通过互联网、资源整合和大数据的辅助,则更能增强买手各方面决议准确性。买手能够越发省时省力简直定每一季商品的气势派头,准确的掌握目的客户群的喜好,也能够挖掘出更多好的设计师。同时随着数字化与人工智能技术的提高,一点点的法式优化,就能使主顾的网上购物体 验获得极大提升,这对于买手店客流进店停留时间有很大资助。

集货(JIHOOD)作为银泰旗下买手店品牌,首家门店于 2015 年 11 月开业,主打智能化门店特色,依托银泰 SPP 及 RFID 技术,提供魔镜试衣、智能试衣间、魔幻收银等科技体验,货物主要泉源于天猫 TOP品牌、线上 TOP单品、线上原创设计师作品及生产商直采。4.3 时尚市场细分化趋势 在中国的时尚领域,奢侈品与快时尚一直是占据市场的两个重要部门。可是随着中国消费者的年事条理年轻化以及消费能力和消费心理的日趋成熟,时尚的消费需求正朝着多样化和个性化的偏向生长。

买手店的泛起正好填补了消费者的这一需要。只管统称买手店,可是买手店所面临的目的客户群却千差万别。

从气势派头的差别到价钱的区分,买手店的谋划偏向越发明确化细分化,好比有专营眼镜的 Coterie 和专营手袋的 Kate Zhou。而在价钱方面,凭据地产研究中心 RET 睿意徳《中国买手店研究陈诉》称,中国买手店自2010年进入发作期后,2009~2014 年间,5000-8000 区间价位的商品淘汰了19%,而 1000~2000元区间增加了 11.3%,甚至从 2014 年起买手店开始泛起 500 元以下及 500~1000 元这两个区间的产物。

买手店作为时尚市场的新兴气力需要深度挖掘细分市场,精准定位,接纳差异化的市场战略,找准自身的气势派头和特色,以迎合目的市场。这是买手店从横向生长到纵向深入的重要体现,也是中国买手店市场发展的必经阶段。4.4 购物消费到体验消费转变的趋势 中国的主流消费群体已经发生改变,80 和 90 年月的消费人群占据了主要职位,消费者的消费习惯和心理也发生了庞大改变。

年轻的消费群体愿意为优质的消费体验、情况、情感和服务买单。基于此,许多买手店倾向于将时尚、艺术、生活方式和社交媒体融为一体,打造“网红店”,吸引更多年轻的主顾群体。

买手店在以提供个性化产物为焦点的基础上,注重对于艺术气氛的营造,对生活方式的筹谋,借此来提升新消费群体对店肆的忠诚度和黏度。5中国买手店谋划计谋建议现在中国买手店正处于快速发展阶段,距离进入市场稳定期另有一段距离,因此现在正是各个新兴买手店凭借自己的特色与实力,抢占市场最好的时机。作者凭据上述分析,得出以下几条谋划计谋建议: 5.1 线上消费线下体验的模式 全渠道营销导致数字化谋划已经是时尚工业局势所趋。

通过互联网、资源整合和准确的数据搜集能够增强买手各方面决议准确性。中国买手店努力生长 O2O 模式,真正融合线上线下,包罗网上销售渠道以及以微信微博为主的各社交媒体平台,扩大消费群体, 降低实体买手店的谋划成本,打破地域限制,辐射更多消费人群。(1) 买手店应该加大对对线上商店运行法式,页面设计,用户体验感等方面的投入和优化,为主顾出现出一个与买手店气势派头一致,运行流通的官方网站。(2) 由于主顾购置习惯的改变,对于手机平板端的移动 APP 也应当举行优化设计, 而且针对中国市场特有的一些购置渠道,如微信小法式、天猫旗舰店等举行设计,以最便利的方式为主顾提供服务。

(3) 线下实体店除了售卖产物以外,更多的是充当一个产物展示的空间以及与主顾举行情感交流的场所。通过实体店的运营加深主顾对买手店的品牌印象,维护主顾的品 牌忠诚度。5.2 精准的品牌和市场定位 气势派头鲜明和与众差别一直是买手店谋划的焦点,找准自身的特色以吸引目的客户群对买手店的乐成至关重要。特别是在市场细分度极高的时尚领域,买手店的特色除了对于产物气势派头和差异性的把控外,还包罗对产物价钱的,店肆选址以及店面设计等。

与西欧买手店高端小众人群定位差别,中国买手店的目的人群价位相对较低。许多大型买手店,如连卡佛和 IT 都调整在中国的销售战略,引入了一系列低价商品来吸引消费者。而意大利买手店 10 Corso Como 退出北京 SKP 的很大原因就是因为过高的订价以致于商品无人问津。由于海内海关、税收等原因,本土买手店对采购的外洋设计师品 牌商品很难形成价钱优势,因此在保证买手店气势派头统一的前提下,使用本土优势,挖掘优秀的海内设计师品牌,加大本土品牌的商品占比,有利于控制价钱,吸引更多主顾。

买手店店肆的位置也极为重要,它直接关系着买手店的成本崎岖以及营业额数量。上文提到2015年关店的暗黑先锋气势派头的高端买手店NY Fashion Studio,在店面选址上是一个反面案例。暗黑先锋气势派头设计师品牌自己就属于十分的小众市场,店肆选在广州市中心商业地带即增加了成本又无法笼罩主顾群,是极其失败的。

德国知名的暗黑气势派头买手店Darklands Berlin的选址就与 NY Fashion Studio 差别,它远离市中心,在一 个极端偏远的工厂地带。这样偏僻的地址如果不是店肆的受众群是绝对不会去的,而同时这个地址也更切合店肆小众奇特的气势派头,最重要的是降低了成本支出。因此,当选择买手店店肆地址时更应该多思量是否与目的主顾群相符,而不是一味选择金融富贵地带。

为了能在众多的店肆中脱颖而出,买手店一般从室内设计开始就会另辟蹊径。大部门买手店通常会以当地都会特色、店肆气势派头以实时下盛行话题等作为灵感,为消费者提供 纷歧样的视觉体验,出现自身奇特气质。买手店作为时尚先锋聚集地,对一成稳定的排挤也是它必须具备的特质。

因此定期更换店面修饰,调整商品陈列方式,不停地给予主顾新鲜感与视觉打击。川久保玲的 Dover Market Street 除了永远充满真实验前卫的气息外,最知名的就是它没有橱窗展示可是却永远充满新鲜感的店内部署,DSM 坚持每半 年重新设计一次店面,种种各样的文化观点都有时机被出现。用店肆的“洗面革心”使主顾时时感受纷歧样的新鲜感应该是最简朴的措施了。5.3 多样化服务体验 随着海内时尚消费者消费品质的提高以及对个性化事物需求的增加,为了吸引和增强目的客户群的忠诚度,越来越多的买手店还会为主顾免费提供各种体验服务。

好比私人形象设计,节日定制礼物、新品公布会邀请以及种种艺术展、时尚沙龙等等。多样化的服务体验一方面是为了维系主顾与店肆情感,另一方面则是为店肆提供了多元化营销渠道,通过社交媒体扩大店肆影响力,增加目的客户群体数量。

6结论与展望在全球买手市场普遍处于衰落的情况下,中国大陆买手市场却出现出上升趋势,吸引全球知名买手店落户中国,动员中国买手市场水平的不停攀升。中国本土买手店起步虽晚但生长迅猛,不仅买手店的数量急剧增加,而且规模也从一线都会扩展到二三线都会。特别是一些优质的本土买手店在缔造出自己品牌特色的同时,更挖掘出了一大批优 秀的中国本土设计师品牌,动员整其中国时尚设计工业前进一大步。可是不能否认的是, 中国买手市场在往前进步的同时也面临着许多难题。

买手店受众群体较小,专业买手人员的极端缺乏以及市场规范不健全,买手店整体水平乱七八糟等问题都亟待解决。中国拥有世界上最大的消费群体,中国消费者的消费能力与品质也在逐年上升,因此中国买手店具有庞大的生长潜力,未来可期。买手店的成熟需要较长的时间与履历,因此中国买手市场也需要一个富足的生长的空间和时间去不停完善自己。

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