653514376
076-390322663
导航

好市多:成为全球Top2零售商的7大秘笈

发布日期:2021-08-11 08:42

本文摘要:Costco通过保持尽可能低的价钱,获得了一群追随者,成为全球顶级零售商。文/王子威店内食品店的大热狗只需1.5美元,Rotisserie鸡肉自2009年以来一直都是4.99美元,红酒比大多数葡萄酒商店低20%……Costco建设了一个商业模式,依靠为客户提供尽可能低的价钱,于是它不再需要做广告——只要口头流传,消费者自己就蜂拥而至了。

OD体育

Costco通过保持尽可能低的价钱,获得了一群追随者,成为全球顶级零售商。文/王子威店内食品店的大热狗只需1.5美元,Rotisserie鸡肉自2009年以来一直都是4.99美元,红酒比大多数葡萄酒商店低20%……Costco建设了一个商业模式,依靠为客户提供尽可能低的价钱,于是它不再需要做广告——只要口头流传,消费者自己就蜂拥而至了。虽然提供最好的价钱是Costco的焦点竞争力,但保持低价通常说起来容易做起来难,究竟Costco在自制的零售领域拥有越来越多的竞争对手,其中包罗沃尔玛,美元商店以及Aldi和Trader Joe's等折扣连锁超市。

不外,Costco仍然在努力击败竞争对手:2017财年,该公司陈诉收入1262亿美元,同比增长9%。我们不妨来仔细分析Costco保持超低价,成为全球第二大零售商的秘笈。1 不做广告超低的价钱,让Costco的利润率很低。Costco每年通过不投放广告节约约莫2%的成本,这就使得Costco可以将这笔资金用于大幅降价。

“Costco乐成的关键之一是该公司在广告上险些没有花费,”Tim Green在财经博客The Motley Fool中写道。“除了向潜在会员发送邮件以及向现有会员发送优惠券之外,Costco基础没有传统营销。”2 限制品类数量据Costco称,平均堆栈约莫有4,000种产物,而在大多数超市中则有3万种产物,一个沃尔玛超级中心(Walmart Supercenter)可以销售多达100,000个产物。

OD体育有限公司

通过限制店内销售商品的品类——而不是像大多数商店中一个牙刷都能有10来种——供应商被迫相互竞争,以在Costco的货架上赢得一席之地。而且,对于消费者来说,少少的品种选择让购置决议不再充满对比、不再痛苦,于是也就让每一个商品都可以快速出货——数据显示,在美国Costco的存货周转天数为31天,而它的竞争对手,沃尔玛旗下的山姆会员店(Sam’s Club)为42天。因此,海量订货也成为压低进货价钱的重要砝码,Costco网站上写道:“通过对这些基于质量、价钱,品牌和功效的产物举行审慎选择和大批量购置,我们可以为会员提供最佳价值。

”3“包装箱”直接销售混凝土地板,高峻的商品堆叠以及庞大而经常无窗的设计,Costco堆栈并非试图为主顾提供雅观愉悦的体验——通过对效率的关注,Costco为用户节约资金。同时,比起传统百货店那些漂亮的货架,和传统超市中需要将商品从箱子中取出,一个一个摆出来项目,Costco甚至不需要雇佣工人来打开包装箱——产物是批量购置,直接放在堆栈货架上,一买就是一大箱。4 自有品牌为王Costco的自有品牌Kirkland是其乐成背后的推动力,2017年销售额凌驾350亿美元。通常情况下,如果Costco认为它会比传统品牌的商品自制至少20%,而且不牺牲质量,那么它就会公布一款该品类的自有品牌。

究竟经典的案例是Kirkland威士忌,这款产物和法国灰雁威士忌有相同的原料泉源(相同水源、100%法国小麦),品质不亚于灰雁(在一些威士忌盲评中,其评分甚至高于灰雁),而价钱仅为灰雁的一半。消费者对于Kirkland是很是认同的,Costco完全可以将价钱略微上调,并依然对消费者有极高的吸引力。

可是,Costco有严格的划定,Kirkland商品的加价永远不会凌驾15%。5 善待员工好市多以善待工人而闻名,从时薪来看,Costco平均时薪到达21美元,而沃尔玛仅为13美元,所以在Costco事情凌驾1年的员工中,去职率不大6%。甚至,在2017年福布斯(Forbes)杂志的全美最佳雇主观察中,Costco凌驾Google登顶榜首。

Costco团结首创人Jim Sinegal告诉纽约时报,通过善待员工,Costco设法降低员工流失率和偷窃率。“我们一直以来的态度是,如果你招到好人、提供好事情、好的职业时机和洽的薪资,那么好事就会降临到你的企业。

”6 会员费Costco以60美元和120美元的会员费对价钱举行“弥补”,有趣的是,仅从数字上看,2017财年,Costco的会员费收入为28.5亿美元,而其最终利润为26.8亿美元——就跟某些健身房一样,啥也没干,就收了个入会费。7 超低加价《财富》杂志报道,Costco产物的平均涨幅仅为11%。

OD体育登录

相比之下,沃尔玛的平均涨幅为24%。传统超市平均加价30%,Home Depot和Lowe甚至到达35%。“传统的零售商会说,‘我以10美元的价钱销售这种产物,我想知道我能否获得10.50美元或11美元’。

我们说,‘我们以9美元的价钱出售它,我们怎么才气把它降到8美元?’”Sinegal告诉《泰晤士报》,“我知道,会员不会因为那些花哨的窗户、圣诞老人或钢琴演奏而来Costco采购,他们来我们这里是因为我们提供很高的价值。”《零售威视察》以全球视角,关注于零售、流通及相关行业的生长和变化,为海内“新零售”生长提供一手的全球创新案例分享、企业战略分析和前瞻性看法。平台首创人王子威,独立新零售分析师。


本文关键词:好市,多,成为,全球,Top2,零售商,的,大,秘笈,OD体育有限公司

本文来源:OD体育-www.fsdah.com